近期，杭州远郊板块临安区内多家在售楼盘大力促销，除送手机、送装修、送车位等“常规操作”，华发荟天府项目还推出了“买房送黄金”的活动，最高可赠2斤黄金，颇为引人关注。但6月9日上午，华发荟天府项目置业顾问向《华夏时报》记者透露，“买房送黄金”活动已经叫停，后续是否会重启暂不能确定。

在售楼盘“花样促销”的背后，是持续下行的杭州楼市。来自诸葛数据研究中心的统计数据显示，5月杭州新建商品住宅成交7917套，环比下滑22.26%，环比降幅较上月扩大了近20个百分点；另据数据，5月杭州新建商品住宅成交面积95万平米，环比下降24%。

不过，中指研究院华东大区常务副总经理高院生向《华夏时报》记者强调，杭州新房市场热度出现降温，与推盘结构及市场分化有不小关系。目前杭州市中心区域市场仍然是“一房难求”，但远郊地区的项目则面临去化压力。

(资料图)

“买房送黄金”实质为打折

公开报道显示，位于杭州临安区的华发荟天府项目近期推出“买房送黄金”促销活动，购房可返黄金700克起，最高可返1050克黄金。

据悉，上述活动涉及该项目第四、第五批次房源。其中，购买第四批次房源的89平米户型返黄金700克、100平米户型返黄金850克、119平米户型返黄金1000克；购买第五批次房源的89平米户型返黄金900克、100平米户型返黄金1050克。以该项目119平米户型为例，参照一房一价表总价约为279万元。按照实时金价（450.74元/克，6月9日）计算，实际优惠约45万元，相当于打了8.4折。

对此，分析师表示，“买房送黄金”举措的实质为打折。其向记者分析指出，与送物业费、送装修等不同，黄金本身可以直接通过一些金融机构转换成为等值货币。“送黄金和直接打折没有本质上区别，不过可通过间接方式来有效控制价格下调幅度，并且从网签角度来看，并不会在网签上体现出这种折扣幅度。”张波同时认为，这样的活动也容易引发购房者关注，促进销售。

6月9日上午，《华夏时报》记者向华发荟天府项目方面进行了咨询。置业顾问透露，目前该项目已经停止了“买房送黄金”活动，“关注度太高被叫停了”，后续是否还会重启现在不确定。

有报道称，华发荟天府项目还推出了“买房送3000元/平”的优惠活动。对此，该名置业顾问确认，项目暂时没有推出其他相应的优惠举措，但建议记者“可以先来看看项目，留个联系方式，后续有其他促销活动，我们可以及时通知您”。

《华夏时报》记者注意到，华发荟天府并非杭州独家推出“买房送黄金”活动的项目。同为临安新盘，银城青山湖畔今年3月举办的“暖春购房节”活动中就打出了“首付2万元起、赠送价值48万元黄金”的广告，但活动仅限于3月15—30日期间。

而为加快项目销售速度，近期在临安区，类似于华发荟天府这样促销的楼盘还有不少，且折扣力度惊人。

例如，绿地宝龙柏源晶舍备案价9.5折后，开发商再补贴首付20%，折后总价相当于7.6折，首付1.75万元起；越秀归悦里推出“限时优惠可达60万元”的促销活动，折后总价150万元起，送装修、送家电、送车位还送10年物业费等。

远郊板块项目去化持续疲软

业内人士认为，临安多个在售新盘“花式促销”的动作背后，折射出杭州房地产市场的分化。

“2023年5月，杭州房地产市场低温运行，供需规模环比依旧处于下降区间，尤其是成交规模降至2023年以来最低水平。”中指研究院最新报告显示，5月杭州十区（包含临安、富阳）商品住宅供应节奏放缓，供应面积96.5万方，环比下降0.71%；商品住宅成交面积81.9万方，环比下降29.5%，成交规模创2023年新低；成交均价33318元/平米，环比结构性增长2.9%。

同时，新房市场开盘热度下降，5月杭州十区新房项目开盘51次，共计6594套房源入市，环比下降17.4%；流摇率58.8%，环比增长11.8个百分点。对比来看，核心板块项目高热，三个项目触发社保，外围区域项目开盘则多以流摇为主。

分析称，5月杭州新房成交量显著下降，一方面在于供应端的持续收缩，从3月开始，杭州楼市的供应已连续3月呈现下降趋势；另一方面则在于随着诸多主城核心板块的断供，远郊板块的供应成为主力，而这些板块的项目去化持续疲软。

6月9日，中指研究院华东大区常务副总经理高院生向《华夏时报》记者指出，杭州新房市场热度出现降温，与推盘结构及市场分化有不小关系。

高院生强调，杭州市中心区域市场仍然是“一房难求”，但远郊地区的项目则面临去化压力：“近期杭州远郊区域加大了供应，从而拉低了平均去化水平。此外，’小阳春’之后，杭州市场购买力面临阶段性疲软态势，而中心城区改善盘集中入市，进一步分流了远郊区域的客户需求，使得去化率出现下降。”

作为郊区板块，临安今年3月出台了多项购房支持政策，包括优化公积金、加大大学毕业生住房保障力度、开展房源团购活动等，但成效并不显著。根据杭州当地媒体“临安楼市”的统计，截至6月5日14点，临安可售新房达10427套，可售面积118.19万平方米，与5月初库存量（10407套）相当；而今年5月，临安新房网签仅471套。

值得一提的是，尽管杭州新房市场的表现不尽如人意，但今年以来，已经变成“一月一拍”的杭州土地市场却始终保持高热。

就在6月9日，杭州今年第五批次集中供地收官，5宗宅地最终以4宗封顶、1宗底价收官，揽金约104.35亿元，成交楼面均价26587元/平米，平均溢价率11.25%。其中，据中指研究院统计，钱江新城二期、九堡这两宗地块参拍房企都在30家以上。此前不过2周，杭州年内第四批次集中供地推出的9宗地块中有6宗触及封顶价进入摇号环节，最热的地块甚至吸引了66家房企竞相争夺。

对此，浙报传媒地产研究院院长丁建刚给出了谨慎的看法：“土地供应源源不断，商品房和二手房的池子水量持续上升，出水量却在减少，将考验杭州市场。”